海边小说屋>灵异科幻>一个销售员的自白书 > 第一百六十一章 陌生人的电话
    云曼妮犹豫地说着:“这个,如果转给他们,对我们很是不公平,毕竟这也是我们自己的客户啊,公司也没规定,我们不能卖中央空调以外的型号啊?我们都是以客户为准的,我们其实夹在中间,也很难受的。大客户部也和我们抢客户,我们做工程,他们大客户部也是做工程,一旦达成战略合作,我们就不能碰了,散户不让做,大客户还和我们抢,我们很难做的。”

    我思考了下说:“是我搞错了,还是你们没搞清,咱们公司不是有直营店面的吗?这些不都是你们负责的吗?为什么一定盯着工程做,而不去好好的经营直营店呢?”

    云曼妮解释道:“咱们公司一向不支持直营店,要所有直营店自负盈亏,政策上没有一点倾斜,根本和做渠道代理商没法竞争,只能在工程上努力。“

    我问道:“你来万众之前,做过直营吗?”

    云曼妮摇了摇头,我继续说道:“我也没做过直营,但咱们可以一起摸索着来,公司之前不重视,但我来了,我就要重视起来,直营店比代理商跟可靠,毕竟是自己公司的店,你一定要抓起来,我给你政策,你要什么政策,我给你什么政策,但有个前提是,你可能要把工程放出去。”

    云曼妮脸色一变道:“陈总,这样的话,我之前的客户等于是免费送人了,我这些年细心经营的客户,不是拱手送人,直营不能马上做起来,做不好,我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

    我想了想说:“既然你这么想做工程,那我就给你单独成立个部门,专门做工程,直销这块给你划分出来。”

    云曼妮不肯道:“那我就减少了很多销量了。”

    我有点生气地说:“给你直销,你又不肯专心经营,现在拿出来,让你专心做工程,你又不愿意割肉,这可不行,鱼和熊掌不可兼得,你总得舍一样。”

    云曼妮委屈地说:“陈总,我本来在公司的销售量就少,现在你再给我分出一部分去,我怎么完成公司给的任务啊?”

    我回答道:“自然是会给你减少任务,我会和麦总商量下的,听听他的意见,不过大致是要往这个方向走,你得有点心理准备。”

    云曼妮不情愿地走了。

    接着我叫来了大客户部的王成伟,王成伟没有云曼妮那么紧张,翘着二郎腿,一副悠闲自在的表情,更像是我在和他汇报工作。

    我十分看不惯他的这种表情,说道:”王总,你今年签了两个战略,成绩斐然。”

    王成伟得意地说:“还好了,今年年底前,还有两家签,这都是公司的品牌效应。”

    他本是谦虚,没想到我却说:“是啊,这都是公司的品牌效应,那你们呢?你们又做了多少工作呢?”

    王成伟有点生气,但也不好马上发作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”

    我哦了一声,问道:“两家客户是不是都是董总是谈

    的?”

    王成伟马上解释道:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”

    我点了点头,将其中一份战略协议扔在桌子上,厉声说道:“这就是你们做的后期工作吗?”

    王成伟疑问地看着我说:“有什么问题吗?”

    我呵呵地笑着说:“什么问题?你不会自己看吗?”

    王成伟很肯定地说:“我这都是经过公司合约部审核过的,董总也是批示过的,会有什么问题?”